試問(wèn)現(xiàn)在什么行業(yè)最需要消防器材，這個(gè)對(duì)于任何一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一種營(yíng)銷(xiāo)的思路，該怎么去推廣我們的溫州消防器材呢？
就目前而言，我們營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)溫州消防器材的思路需要明確，解決的都是本質(zhì)問(wèn)題就是將溫州消防器材和設(shè)備廠(chǎng)家的產(chǎn)品最終銷(xiāo)售到客戶(hù)工地上或者項(xiàng)目上，甚至是客戶(hù)的家庭里，消防的客戶(hù)是是全民的，每個(gè)人都是潛在的消防器材客戶(hù)，業(yè)務(wù)員需要先明確自身產(chǎn)品的定位，然后擴(kuò)大自己的事業(yè)，客戶(hù)在哪里？
如何找到目標(biāo)客戶(hù)并最終成交需要的更多是視野的開(kāi)闊，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為例，因?yàn)樵谶@里有自己的產(chǎn)品，有自己產(chǎn)品的新聞，看到有自己的內(nèi)容就臉上有光，完全不考慮目標(biāo)客戶(hù)的感受，如果轉(zhuǎn)換一下角色，如果你是客戶(hù)希望看到什么呢？很明顯，客戶(hù)要看到的是我們溫州消防器材的質(zhì)量，以及為什么要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，有什么好處。我們一直在強(qiáng)調(diào)客戶(hù)需要去買(mǎi)去買(mǎi)，給客戶(hù)看的卻是產(chǎn)品的參數(shù)，他們又看不懂，這又有什么用。
所以，我們作為溫州消防器材商家廠(chǎng)家的，更加需要看到哪些群體是需要器材的，以及他們想看到的消防器材。而不應(yīng)該只是在打打廣告，就撒手不管了，這樣銷(xiāo)售怎么會(huì)好的起來(lái)呢。第一種：傳統(tǒng)套路，登門(mén)拜訪(fǎng)，找項(xiàng)目，找關(guān)系，每個(gè)做銷(xiāo)售的人都會(huì)被告知，做事先做人，做好人才會(huì)有社交關(guān)系，才會(huì)有買(mǎi)賣(mài)，此為顛撲不破的真理，只是隨著時(shí)代的變遷，大家增加了一些途徑來(lái)找客戶(hù)，傳統(tǒng)套路經(jīng)常被一些營(yíng)銷(xiāo)大師們扣上落后的帽子，但考慮國(guó)情，到目前為止，消防行業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式依然來(lái)自于最傳統(tǒng)的套路。還有一種：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，比較適合中小型的項(xiàng)目或采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇也帶來(lái)的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快，獲得信息的途徑越來(lái)越多，但同時(shí)信息泛濫，真假難辨，信息的分辨成本愈發(fā)高昂。
這樣看來(lái)，我們推銷(xiāo)我們的溫州消防器材還是需要經(jīng)得起推敲的。
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